Indice Corsi

PROCESSI PRODUTTIVI E LOGISTICI

Acquisti

Corso - SKILLAB - Corso Stati Uniti 38 - Torino

Negoziazione negli acquisti: tecniche avanzate

Codice Corso: PLb4/20
Una negoziazione d’acquisto efficace non può e non deve essere improvvisata. Un buon negoziatore deve conoscere le leve su cui agire e che gli possono permettere di convincere la controparte. Il corso si pone l’obiettivo di aiutare i partecipanti a diventare dei bravi negoziatori attraverso l’illustrazione delle metodologie oggi più utilizzate e dando loro la possibilità di esercitarsi al loro utilizzo attraverso esercitazioni, analisi di spezzoni di film, role play.

Sotto la guida del docente si imparerà a modificare i propri comportamenti per renderli funzionali all’obiettivo prefissato. Si imparerà come deve essere preparata e gestita una negoziazione, quali sono gli elementi che è opportuno raccogliere o preparare prima dell’incontro con il fornitore e quando e come la negoziazione deve essere chiusa. Il corso fornirà inoltre idee e suggerimenti su come incrementare il proprio potere negoziale.

Programma

Contenuti

  • Concetti di comunicazione efficace
  • Negoziazione generativa e ripartitiva
  • Regole comportamentali
  • Potere negoziale
  • Discrezionalità dell’owner della negoziazione
  • Preparazione della negoziazione
  • Interessi della controparte
  • Stili negoziali
  • Strumenti di supporto alla negoziazione
  • Negoziare da una posizione di debolezza
  • Tecniche di condizionamento
  • Come formalizzare la chiusura della negoziazione
  • Gestione delle divergenze

 

Metodologia
La trattazione e la discussione dei temi sarà integrata con l’analisi di casi, role playing individuali e di gruppo.

 

Destinatari

Responsabili Acquisti, Commodity Manager/Specialist, Senior Buyer

 

Durata

14 ore

 

Docenti

FRANCESCA CARENA

Trainer, esperta di acquisti e operation

 

 

Quota di adesione:

550,00 € + IVA per le aziende associate AMMA e UNIONE INDUSTRIALE

750,00 € + IVA

 

Finanziare i corsi

    

I partecipanti appartenenti ad aziende aderenti a Fondimpresa e Fondirigenti possono richiedere il voucher a copertura della quota di partecipazione, secondo le modalità e tempistiche previste dai fondi.

Per le aziende associate Skillab fornirà gratuitamente il supporto per la predisposizione e gestione dei piani formativi per la richiesta di voucher a valere sul Conto formazione aziendale.

Qualora si desideri cogliere questa opportunità di finanziamento occorrerà contattare telefonicamente Skillab per verificarne le tempistiche. La richiesta a Skillab va fatta all'incirca 20 giorni prima dell'attivazione del corso prescelto.

 

Sede

SKILLAB - Corso Stati Uniti 38 - Torino

 

Date e Orari di svolgimento

12/11/2020 09.00-13.00 - 14.00-17.00

19/11/2020 09.00-13.00 - 14.00-17.00

 

La preghiamo di prendere visione delle condizioni di partecipazione e pagamento.