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PROCESSI PRODUTTIVI E LOGISTICI

Acquisti

Corso - SKILLAB - Corso Stati Uniti 38 - Torino

Negoziazione negli acquisti: tecniche avanzate

Codice Corso: PLb4/19
Una negoziazione d’acquisto efficace non può e non deve essere improvvisata. Un buon negoziatore deve conoscere le leve su cui agire e che gli possono permettere di convincere la controparte. Il corso si pone l’obiettivo di aiutare i partecipanti a diventare dei bravi negoziatori attraverso l’illustrazione delle metodologie oggi più utilizzate e dando loro la possibilità di esercitarsi al loro utilizzo attraverso esercitazioni, analisi di spezzoni di film, role play.

Sotto la guida del docente si imparerà a modificare i propri comportamenti per renderli funzionali all’obiettivo prefissato. Si imparerà come deve essere preparata e gestita una negoziazione, quali sono gli elementi che è opportuno raccogliere o preparare prima dell’incontro con il fornitore e quando e come la negoziazione deve essere chiusa. Il corso fornirà inoltre idee e suggerimenti su come incrementare il proprio potere negoziale.

Programma

• Concetti di comunicazione efficace
• Negoziazione generativa e ripartitiva
• Regole comportamentali
• Potere negoziale
• Discrezionalità dell’owner della negoziazione
• Preparazione della negoziazione
• Interessi della controparte
• Stili negoziali
• Strumenti di supporto alla negoziazione
• Negoziare da una posizione di debolezza
• Tecniche di condizionamento
• Come formalizzare la chiusura della negoziazione
• Gestione delle divergenze

 

 

Metodologia
Il docente, attraverso l’esposizione e la discussione dei temi, l’analisi di casi, esercitazioni individuali o di gruppo, medierà lo scambio di conoscenze e buone pratiche per l’apprendimento continuo oltre l’aula.

 

 

Destinatari

Responsabili Acquisti, Commodity Manager/Specialist, Senior Buyer

 

Durata

14 ore

 

Quota di adesione:

550,00 € + IVA per le aziende associate AMMA e UNIONE INDUSTRIALE

750,00 € + IVA

 

Le aziende aderenti a Fondirigenti e Fondimpresa possono richiedere il voucher a copertura della quota di partecipazione, secondo le modalità e tempistiche previste dai Fondi.

 

Docenti

CHRISTINE COLOMO

Trainer, esperta di acquisti e operation

 

 

Sede

SKILLAB - Corso Stati Uniti 38 - Torino

 

Date e Orari di svolgimento

13/11/2019 09.00-13.00 - 14.00-17.00

20/11/2019 09.00-13.00 - 14.00-17.00

 

La preghiamo di prendere visione delle condizioni di partecipazione e pagamento.