PRODUZIONE, LOGISTICA E ACQUISTI

Acquisti

Tecniche di negoziazione d'acquisto

Codice Corso: PLb3.2/24

Una negoziazione d’acquisto efficace non può e non deve essere improvvisata. Un buon negoziatore deve conoscere le leve su cui agire e che gli possono permettere di convincere la controparte. Il corso si pone l’obiettivo di aiutare i partecipanti a diventare dei bravi negoziatori attraverso l’illustrazione delle metodologie oggi più utilizzate e dando loro la possibilità di esercitarsi al loro utilizzo attraverso esercitazioni, analisi di spezzoni di film, role play.
Sotto la guida del docente si imparerà a modificare i propri comportamenti per renderli funzionali all’obiettivo prefissato. Si imparerà come deve essere preparata e gestita una negoziazione, quali sono gli elementi che è opportuno raccogliere o preparare prima dell’incontro con il fornitore e quando e come la negoziazione deve essere chiusa. Il corso fornirà inoltre idee e suggerimenti su come incrementare il proprio potere negoziale.

Programma

  • Concetti di comunicazione efficace

 

  • Negoziazione generativa e ripartitiva

 

  • Regole comportamentali

 

  • Potere negoziale

 

  • Discrezionalità dell’owner della negoziazione

 

  • Preparazione della negoziazione

 

  • Interessi della controparte

 

  • Stili negoziali

 

  • Strumenti di supporto alla negoziazione

 

  • Negoziare da una posizione di debolezza

 

  • Tecniche di condizionamento

 

  • Come formalizzare la chiusura della negoziazione

 

  • Gestione delle divergenze

 

Metodologia
La trattazione e la discussione dei temi sarà integrata con l’analisi di casi, role playing individuali e di gruppo.

 

Sede

SKILLAB - Corso Galileo Ferraris 26, 10121 Torino

 

 

Destinatari

Responsabili Acquisti, Commodity Manager/Specialist, Senior Buyer

Finanziare i corsi

    

I partecipanti appartenenti ad aziende aderenti a Fondimpresa e Fondirigenti possono richiedere il voucher a copertura della quota di partecipazione, secondo le modalità e tempistiche previste dai fondi.

Per le aziende associate Skillab fornirà gratuitamente il supporto per la predisposizione e gestione dei piani formativi per la richiesta di voucher a valere sul Conto formazione aziendale.

Qualora si desideri cogliere questa opportunità di finanziamento occorrerà contattare telefonicamente Skillab per verificarne le tempistiche. La richiesta a Skillab va fatta all'incirca 20 giorni prima dell'attivazione del corso prescelto.

La preghiamo di prendere visione delle condizioni di partecipazione e pagamento.


Date e orari di svolgimento

18/09/2024   09.00-13.00 - 14.00-17.00
25/09/2024   09.00-13.00 - 14.00-17.00

Durata

14 ore

Docenti

Franco Cavallotti
Si occupa di "Acquisti" da più di trent'anni. Dopo circa 20 anni di attività in azienda, in cui ha coperto vari ruoli in ambito acquisti, fino a diventare Vice President Acquisti di una grande azienda multinazionale, ha intrapreso da circa 12 anni l'attività da libero professionista. Ha fondato una società di consulenza e formazione in ambito Acquisti. Collabora come docente ed esperto con alcune delle più importanti società internazionali di formazione e consulenza manageriale.

Quota di adesione

550,00 € + IVA per aziende associate UI, AICQ P.

750,00 € + IVA