Comprendere i messaggi inviati dalla controparte, interpretarli in modo corretto, sfruttarli per far passare i propri obiettivi sono aspetti che dovrebbero far parte del bagaglio culturale di chi opera negli acquisti. A questo tipo di competenze è necessario accompagnare un'adeguata preparazione di tipo tecnico-economico che permetta di condurre la trattativa.
La parte teorica del corso, che affronta sia le tecniche di comunicazione, sia i metodi di preparazione di una trattativa, è integrata da role-play di simulazione di trattative, durante i quali si analizzeranno i comportamenti degli attori della trattativa. Il corso rappresenta anche, per gli addetti agli acquisti, un'occasione di rivedere il proprio stile, individuando e comprendendo le possibili aree di miglioramento.
Programma
Obiettivi e tipi di trattativa
Aspetti comportamentali
Tecniche di preparazione della trattativa
Tecnica di comunicazione
La determinazione del costo dell’oggetto/servizio da acquistare
Regole comportamentali nella trattativa di acquisto
Role playing con telecamera: preparazione, esecuzione ed analisi tecnica e comportamentale di un caso simulato di trattativa
Metodologia
La trattazione e la discussione dei temi sarà integrata con l’analisi di casi, role playing individuali e di gruppo.
Sede
SKILLAB - Corso Galileo Ferraris 26, 10121 Torino
Responsabili acquisti, acquisitori senior e addetti agli acquisti
I partecipanti appartenenti ad aziende aderenti a Fondimpresa e Fondirigenti possono richiedere il voucher a copertura della quota di partecipazione, secondo le modalità e tempistiche previste dai fondi.
Per le aziende associate Skillab fornirà gratuitamente il supporto per la predisposizione e gestione dei piani formativi per la richiesta di voucher a valere sul Conto formazione aziendale.
Qualora si desideri cogliere questa opportunità di finanziamento occorrerà contattare telefonicamente Skillab per verificarne le tempistiche. La richiesta a Skillab va fatta all'incirca 20 giorni prima dell'attivazione del corso prescelto.
La preghiamo di prendere visione delle condizioni di partecipazione e pagamento.
Edizione da programmare.
14 ore
STEFANO DAVANZO
BDS Trainer - Esperto in strategie di marketing, tecniche di vendita e comunicazione
550,00 € + IVA per aziende associate UI, AICQ P.
750,00 € + IVA