COMMERCIALE E MARKETING

Vendite e Customer Service

Executive journey: Salescult - Modulo 1

Codice Corso: CMb20.1/25

Adaptive Selling, il modulo di partenza del percorso, esplora come utilizzare il Personal Profile Persolog basato sulla teoria DISC per ottimizzare il processo di vendita.
Il progetto executive SALESCULT- la cultura della vendita proposto da SKILLAB e da CUOA Business School, si immerge in una profonda analisi delle nuove sfide del settore delle vendite, abbracciando argomenti multidisciplinari e di grande attualità.

Programma

Il vantaggio competitivo nell’attività di vendita è dato dal livello di consapevolezza che la persona ha del proprio stile comportamentale. Ognuno di noi, secondo il proprio stile, è orientato ad utilizzare uno specifico approccio nella relazione con il cliente, che può influenzare in modo decisivo il successo in una trattativa. Saper leggere lo stile della controparte e inserendolo in un quadro di riferimento, permette di definire quali possano essere le sue motivazioni e le sue paure, migliorando la gestione degli incontri commerciali.

Personal Profile
Adaptive Selling prevede una fase di pre-work, consistente nella compilazione on line del questionario del sistema Persolog: questo avviene attraverso l’invio via mail di un link a ciascun partecipante. Effettuato l’accesso sono sufficienti 10 minuti di tempo per compilare il questionario. Il report elaborato (personal profile) illustra lo stile comportamentale della persona secondo teoria DISC (dominanza, influenza, stabilità e cautela).
Il report è restituito alle persone nella sessione d’aula, commentato ed utilizzato per far acquisire consapevolezza circa il loro naturale comportamento nell’attività di vendita.

 

Sede

SKILLAB - Corso Galileo Ferraris 26, 10121 Torino

 

 

Destinatari

Finanziare i corsi

    

I partecipanti appartenenti ad aziende aderenti a Fondimpresa e Fondirigenti possono richiedere il voucher a copertura della quota di partecipazione, secondo le modalità e tempistiche previste dai fondi.

Per le aziende associate Skillab fornirà gratuitamente il supporto per la predisposizione e gestione dei piani formativi per la richiesta di voucher a valere sul Conto formazione aziendale.

Qualora si desideri cogliere questa opportunità di finanziamento occorrerà contattare telefonicamente Skillab per verificarne le tempistiche. La richiesta a Skillab va fatta all'incirca 20 giorni prima dell'attivazione del corso prescelto.

La preghiamo di prendere visione delle condizioni di partecipazione e pagamento.


ISCRIVITI

Date e orari di svolgimento

28/02/2025   09.00-13.00 - 14.00-17.00

Durata

7 ore

Docenti

Alessio Giachin Ricca
Esperto docente in strategie di marketing, Gestione Vendite, Negoziazione, Marketing, Storytelling, Innovation & Change. Docente e consulente per la metodologia: Business Model Generation.

Quota di adesione

350,00 € + IVA per aziende associate UI, AICQ P.

380,00 € + IVA