COMMERCIALE E MARKETING

Vendite e Customer Service

La presentazione efficace del prezzo di trattativa

Codice Corso: CMb8/25/w

Il corso si svolge in modalità WEBINAR
Nel contesto commerciale attuale, sottoposto a continue tensioni, il tema delle strategie e tecniche per argomentare il proprio prezzo in trattativa col cliente riveste un ruolo cruciale.
Il corso intende fornire ai partecipanti le competenze necessarie per negoziare in modo efficace il prezzo dei propri prodotti o servizi, basandosi sul valore offerto.

Programma

  • La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obiettivi
  • La trattativa per fasi A.I.A.C.S. e i suoi vantaggi
  • Il metodo VCS ©
  • Le componenti emotive e il prezzo
  • Il processo di creazione del valore in trattativa
  • I motivi di acquisto del cliente
  • Le componenti emotive e il prezzo
  • Le nozioni di prezzo e valore
  • Come scrivere il prezzo
  • La preparazione della trattativa
  • La scheda trattativa: preparazione e obiettivi
  • Come gestire sconti e concessioni
  • Come vendere gli aumenti di prezzo
  • Come e quando parlare del prezzo
  • “Costa troppo”: come gestire le obiezioni sul prezzo

 

Metodologia
La trattazione e la discussione dei temi sarà integrata con esercitazioni, coinvolgendo i partecipanti in una serie di attività, tra cui: Casi pratici e simulazioni; Proiezione di filmati coinvolgenti legati ai temi in discussione; Sfidanti quiz e domande aperte tramite una piattaforma interattiva dedicata.

 

 

Destinatari

Titolari d’azienda, Responsabili vendite, key account manager, export manager e venditori.

Finanziare i corsi

    

I partecipanti appartenenti ad aziende aderenti a Fondimpresa e Fondirigenti possono richiedere il voucher a copertura della quota di partecipazione, secondo le modalità e tempistiche previste dai fondi.

Per le aziende associate Skillab fornirà gratuitamente il supporto per la predisposizione e gestione dei piani formativi per la richiesta di voucher a valere sul Conto formazione aziendale.

Qualora si desideri cogliere questa opportunità di finanziamento occorrerà contattare telefonicamente Skillab per verificarne le tempistiche. La richiesta a Skillab va fatta all'incirca 20 giorni prima dell'attivazione del corso prescelto.

La preghiamo di prendere visione delle condizioni di partecipazione e pagamento.


ISCRIVITI

Date e orari di svolgimento

13/11/2025   09.00-13.00
14/11/2025   09.00-13.00

Durata

8 ore

Quota di adesione

390,00 € + IVA per aziende associate UI, AICQ P.

510,00 € + IVA