COMMERCIALE E MARKETING

Vendite e Customer Service

Le 10 Skills del Responsabile Commerciale

Codice Corso: CMb1/25/w

Il corso si svolge in modalità WEBINAR
Un responsabile commerciale non è solo un esperto di prodotto e di vendita, ma dovrebbe essere soprattutto un gestore di persone. Crescere nel ruolo, da venditore a responsabile, presuppone un cambiamento di visione: da esecutore a manager del lavoro altrui.
Questo corso pratico supporta i responsabili commerciali nel loro compito di gestire (manager) e allenare (coach) i propri collaboratori di vendita.

Programma

  • Le 5 skills di gestione (il manager commerciale)
    • Valutare la performance: il colloquio gestionale per il checkup degli obiettivi
    • Forecasting e funnel: verificare la accuratezza e affidabilità delle previsioni
    • Riunioni commerciali: meetings one-to-one e one-to-many
    • Gestione del territorio: ampiezza della zona e frequenza di visita
    • Gestire i talenti di vendita: identificare e assumere le persone giuste

 

  • Le 5 skills di allenamento (il coach commerciale)
    • Sostenere la motivazione dei venditori
    • Supportare la tattica dei venditori su come raggiungere i risultati loro assegnati
    • Time management e produttività (non sprecare tempo e risorse)
    • Advisor su specifiche trattative
    • Sviluppo delle skill commerciali dei venditori

 

Metodologia
La trattazione e la discussione dei tempi sarà integrata con analisi di casi ed esercitazioni.

 

 

Destinatari

Responsabili Commerciali

Finanziare i corsi

    

I partecipanti appartenenti ad aziende aderenti a Fondimpresa e Fondirigenti possono richiedere il voucher a copertura della quota di partecipazione, secondo le modalità e tempistiche previste dai fondi.

Per le aziende associate Skillab fornirà gratuitamente il supporto per la predisposizione e gestione dei piani formativi per la richiesta di voucher a valere sul Conto formazione aziendale.

Qualora si desideri cogliere questa opportunità di finanziamento occorrerà contattare telefonicamente Skillab per verificarne le tempistiche. La richiesta a Skillab va fatta all'incirca 20 giorni prima dell'attivazione del corso prescelto.

La preghiamo di prendere visione delle condizioni di partecipazione e pagamento.


ISCRIVITI

Date e orari di svolgimento

31/03/2025   09.00-13.00 - 14.00-17.00

Durata

7 ore

Docenti

CRISTINA MARIANI
Professore a contratto presso il Master di Primo livello “Account & Sales Management” per l’Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano. Consulente, docente, già imprenditrice, scrittrice e giornalista pubblicista, supporta le aziende in area commerciale (marketing, vendite, customer experience, business writing) oltre che per pricing e controllo del cash flow. Laureata con lode in Economia (Università Bocconi di Milano) nel 1987 con specializzazione Amministrazione e Controllo, imprenditrice per 15 anni, libera professionista dal 2005. Ha all’attivo numerose pubblicazioni. Direttore editoriale dal 2012 della collana "Impresa Diretta” per la casa editrice Franco Angeli.

Quota di adesione

420,00 € + IVA per aziende associate UI, AICQ P.

560,00 € + IVA