Il corso si svolge in modalità WEBINAR
Il contesto Automotive è caratterizzato da una fondamentale asimmetria tra gli OEM, gli OES e la sub-fornitura. Per essere efficaci è dunque necessario svolgere un’attività di accounting che consenta di intercettare opportunità non ancora definite, sviluppare relazioni interne al cliente per predisporre documenti in relazione a RFI e RFQ in linea con le aspettative tecniche ed economiche, gestire le trattative con i buyer per aggiudicarsi la commessa, difendendo il Cost Breakdown e la Sales Price Analysis interna, e mantenere e recuperare marginalità in quelle successive in cui si definiscono eventuali varanti, senza essere condizionati o soggiogati da posizioni subalterne.
Obiettivo del corso è dunque quello di guidare i partecipanti nell'accrescere la propria proattività ed incisività, con lo scopo di saper valorizzare le proprie proposte tecniche ed economiche, oltre che affinare le abilità di negoziazione e contrattazione per difendere prezzi e marginalità sia in fase di chiusura di commessa che nelle successive richieste di varianti o modifiche da parte del cliente o sue inadempienze contrattuali.
Programma
Account, Key Account, commerciali, tecnici commerciali che operano nel settore Automotive
I partecipanti appartenenti ad aziende aderenti a Fondimpresa e Fondirigenti possono richiedere il voucher a copertura della quota di partecipazione, secondo le modalità e tempistiche previste dai fondi.
Per le aziende associate Skillab fornirà gratuitamente il supporto per la predisposizione e gestione dei piani formativi per la richiesta di voucher a valere sul Conto formazione aziendale.
Qualora si desideri cogliere questa opportunità di finanziamento occorrerà contattare telefonicamente Skillab per verificarne le tempistiche. La richiesta a Skillab va fatta all'incirca 20 giorni prima dell'attivazione del corso prescelto.
La preghiamo di prendere visione delle condizioni di partecipazione e pagamento.
02/07/2024 09.30-12.30
09/07/2024 09.30-12.30
6 ore
TULLIO MISCORIA
È Business Trainer & Coach per primarie società di consulenza, esperto nel rilanciare e sviluppare la capacità competitiva e l’efficienza organizzativa delle imprese.
240,00 € + IVA per aziende associate UI, AICQ P.
300,00 € + IVA