COMMERCIALE E MARKETING

Vendite e Customer Service

Il Budget Commerciale

Codice Corso: CMb1/24

L’incertezza, la volatilità, la complessità dei mercati, la produzione e servizi on demand e personalizzati, ma anche il continuo cambiamento dei desiderata dei clienti, crea un contesto previsionale in cui il conseguimento di alte performance commerciali è dato dalla gestione di diversi fattori critici e non solo dall’efficacia del team di vendita.
Le tecniche di budgeting commerciale esaminate nel corso offrono ai partecipanti la possibilità di elaborare uno strumento (documento di dettaglio e di sintesi) robusto e affidabile per affrontare con maggiore sicurezza le sfide commerciali dell’azienda.

Programma

  • Gli aspetti preliminari al budget commerciale

 

  • Aspetti economico/finanziari

 

  • Criteri di elaborazione previsionali/ strategici/decisionali

 

  • Analisi criticità dei clienti in portafoglio e delle future acquisizioni

 

  • L’oggetto del budget commerciale

 

  • Iniziative commerciali e di sviluppo

 

  • Future acquisizioni con graduatoria di confidenza acquisitiva

 

  • Portafoglio in essere

 

  • La formulazione del budget commerciale

 

  • I volumi in termini di ricavi, rimanenze e dei margini nei due livelli operativi

 

  • Gli impatti finanziari di assorbimento e generazione della liquidità

 

  • Il conseguentemente calcolo e di oneri finanziari derivanti.

 

  • Il calcolo delle giacenze minime ed il loro impatto economico/finanziario

 

  • Gli strumenti da utilizzare per una efficace analisi dei clienti sono:
    • Valutazione della solvibilità
    • Valutazione dei volumi prodotti
    • Valutazione dei risultati
    • Valore prospettico
    • Valutazione globale

 

  • Determinazione delle criticità, dei punti di forza delle conseguenti azioni/decisioni

 

Metodologia
La trattazione e la discussione dei temi sarà integrata con l’analisi di casi. In base alle risultanze e alle informazioni condivise dal gruppo d’aula si elaborerà un documento di dettaglio e di sintesi, secondo i format (schemi di analisi e simulazione) che il docente metterà a disposizione dei partecipanti.

 

Sede

SKILLAB - Corso Galileo Ferraris 26, 10121 Torino

 

 

Destinatari

Finanziare i corsi

    

I partecipanti appartenenti ad aziende aderenti a Fondimpresa e Fondirigenti possono richiedere il voucher a copertura della quota di partecipazione, secondo le modalità e tempistiche previste dai fondi.

Per le aziende associate Skillab fornirà gratuitamente il supporto per la predisposizione e gestione dei piani formativi per la richiesta di voucher a valere sul Conto formazione aziendale.

Qualora si desideri cogliere questa opportunità di finanziamento occorrerà contattare telefonicamente Skillab per verificarne le tempistiche. La richiesta a Skillab va fatta all'incirca 20 giorni prima dell'attivazione del corso prescelto.

La preghiamo di prendere visione delle condizioni di partecipazione e pagamento.


ISCRIVITI

Date e orari di svolgimento

16/10/2024   09.00-13.00 - 14.00-17.00

Durata

7 ore

Quota di adesione

390,00 € + IVA per aziende associate UI, AICQ P.

510,00 € + IVA