COMMERCIALE E MARKETING
Vendite e Customer Service
Check up economico-finanziario attraverso gli indicatori di performance per i Commerciali
L’ area Sales & Marketing conosce molto bene la parte commerciale dei propri prodotti e del proprio business ma spesso non è sensibilizzata ad approfondire e ad acquisire informazioni preliminari sul cliente, sul suo stato di salute economico-finanziaria, sull’analisi dei rischi eventuali che la futura vendita potrebbe generare: informazioni e dati che potrebbero rilevarsi particolarmente importanti in sede di trattativa commerciale e di dettaglio di condizioni di vendita (prezzo, margine, sconti, condizioni di pagamento, ecc. ) per ottimizzare le performance sia economiche che finanziarie.
Il corso, dal taglio estremamente operativo, si propone quindi di approfondire attraverso il bilancio l’analisi economico-finanziaria del cliente, focalizzando l’attenzione sul suo stato di salute finanziario, sul suo livello di indebitamento e sulla redditività del business. Saranno, inoltre, forniti tools pratici ed operativi per generare un giudizio valutativo economico-finanziario sul cliente dai dati contabili del bilancio.
Programma
- Analisi dello "stato di salute" economico/finanziario del cliente
- Focus sugli aspetti economici, finanziari e monetari del business
- “Utile” e “cash” a confronto: “il risultato economico della gestione reddito” e il “flusso di cassa”
- Lo Stato patrimoniale e il Conto Economico: lettura ed interpretazione delle principali voci del bilancio
- Le voci del bilancio più critiche e più significative per l’analisi dello stato di salute economico e finanziario del cliente
- I dati e le informazioni del bilancio del cliente da tenere sotto stretto monitoraggio
- Cruscotto di KPI economici/finanziari per valutare il cliente
- Analisi e valutazione del cliente sul suo stato di salute finanziario, sulla sua struttura finanziaria e grado di indebitamento, sul suo livello di redditività
- Calcolo dei principali “indici” di performance economico-finanziaria al fine di generare un giudizio valutativo dello stato di salute del cliente e della sua rischiosità, sia a consuntivo, ma soprattutto in visione prospettica
- Esercitazioni e casi
Metodologia
La trattazione e la discussione dei temi sarà arricchita da esercitazioni e sviluppo di casi di analisi
Sede
SKILLAB - Corso Galileo Ferraris 26, 10121 Torino
Destinatari
All’area commerciale e più in generale a "non specialisti dell'area economico-finanziaria", che intendono acquisire le competenze per la lettura e interpretazione dei dati economico-finanziari della gestione e del business.
Finanziare i corsi
I partecipanti appartenenti ad aziende aderenti a Fondimpresa e Fondirigenti possono richiedere il voucher a copertura della quota di partecipazione, secondo le modalità e tempistiche previste dai fondi.
Per le aziende associate Skillab fornirà gratuitamente il supporto per la predisposizione e gestione dei piani formativi per la richiesta di voucher a valere sul Conto formazione aziendale.
Qualora si desideri cogliere questa opportunità di finanziamento occorrerà contattare telefonicamente Skillab per verificarne le tempistiche. La richiesta a Skillab va fatta all'incirca 20 giorni prima dell'attivazione del corso prescelto.
La preghiamo di prendere visione delle condizioni di partecipazione e pagamento.
Date e orari di svolgimento
Edizione da programmare.
Durata
7 ore
Quota di adesione
390,00 € + IVA per aziende associate UI, AICQ P.
510,00 € + IVA