COMMERCIALE E MARKETING

Programma

PRE-WORK  profili DISC   
1. Alessio Giachin Ricca   Adaptive Selling - 29 novembre  2024  ore 9/17 
Aiutiamo il nostro cliente a decidere  
Come il personal profile DISC ci aiuta nella gestione del processo di vendita.

2.  Barbara Cassoli           La danza del comunicare  - 13 dicembre ore 9/17
Come rendere vitale e rilevante la comunicazione col cliente
Sembra la pratica più naturale del mondo eppure serve fermarsi, indirizzarla, renderla amica. Siamo costantemente in comunicazione con gli altri e con noi stessi. Abitare il linguaggio, il corpo e le emozioni in modo consapevole fa la differenza nel far accadere le cose.

3. Yadvinder S. Rana        L'arte della negoziazione  - 10 gennaio 2025 ore 9/17
Talento e preparazione 
Sviluppare la capacità di strutturare il processo negoziale a partire dalla fase di preparazione, imparare a riconoscere le principali situazioni negoziali, Sviluppare la capacità di modificare il proprio stile negoziale in base all’interlocutore e al momento della trattativa.

4. Fulvio Julita                 parte 1.   Il ruolo del marketing digitale nel processo di vendita - 24 gennaio  ore 9/13
Guadagnare visibilità aziendale, coltivare reputazione, stabilire rapporti di fiducia
Il modulo offre una visione strategica del web secondo i principi del cosiddetto “customer journey”, il cammino che dall’anonimato del brand conduce il potenziale cliente ad una scelta d’acquisto.

                                         parte 2.      Brand reputation e digital storytelling - 24 gennaio  ore 14/17
Come raccontare l'impresa e coltivare buona reputazione online.
Partendo da una serie di case study significative, gli allievi apprenderanno quel che c’è da sapere per raccontare un’attività in Rete: fissare gli obiettivi, organizzare la strategia, misurare i risultati.

5. Rebecca Pera               Osservando il mercato - 7 febbraio  ore 9/13
Dai BigData agli Small Data 
Se vuoi veramente comprendere il tuo cliente devi “metterti nelle sue scarpe”, capire non solo gli aspetti tecnici del suo lavoro ma anche quali sono i suoi sogni, le sue emozioni, le sue credenze. Entriamo nel mondo dell’antropologia, dove l’istinto gioca un ruolo importante, e l’istinto altro non è che l’insieme di esperienze e osservazioni cumulate nel tempo.

6. Franco Cavallotti         Dark side of the moon: dalla parte dell'acquisitore  - 27 febbraio  ore 9/13
Caratteristiche del Buyer Evoluto 
Per un venditore è fondamentale conoscere meglio il suo interlocutore e le sue logiche d’acquisto, al fine di migliorare la sua capacità di soddisfarne le esigenze e cercare di acquisire un vantaggio competitivo rispetto ai propri competitor.

7.  Lorena Petriccione      Visual Design  - 7 marzo  ore 9/17
Creare e gestire presentazioni efficaci 
Progettazione, preparazione e regole della comunicazione visiva.

8. Silvia Rivetti                Quando il marketing incontra le vendite  - 20 marzo  ore 9/17
Come trovare il proprio posto nel mercato
Il marketing definisce dove vogliamo andare (IL PERCHE'), il piano di vendita il COSA e il COME per raggiungere l'obiettivo  

9. Fulvio Julita                  Gli strumenti della nuova era tecnologica  - 4 aprile ore 9/17
Workshop sull’Intelligenza Artificiale Generativa 
Organizzare e gestire una strategia digitale: Migliorare le prestazioni di marketing con la potenza dell'IA.

Scrittura e storytelling d'impresa: creare contenuti per il piano editoriale con la potenza dell’IA.

10.  Francesca Colonna   Come imparare ad intrepretare i numeri dei clienti/fornitori - 17 aprile ore 9/13
                                parte 1.  Come leggere un bilancio: stato patrimoniale, conto economico, analisi dei flussi finanziari.
Il bilancio delle aziende è uno strumento fondamentale per conoscere i propri concorrenti e i nostri clienti attuali e potenziali. Attraverso la riclassificazione possiamo avere una panoramica di sintesi dell'ambiante nel quale operiamo

11. Alessio Giachin Ricca   La costruzione di un piano di vendita - parte 1. - 17 aprile  ore 14/18

Lo strumento per pianificare le attività di vendita

Attraverso una serie di tecniche dell'experience design (VPC, Emphaty Map, Personas, CIM, Etc.) andremo a strutturare un modello per la costruzione del piano di vendita

12. Francesca Colonna  Come imparare ad intrepretare i numeri dei clienti/fornitori  - 8 maggio ore 9/13

                             parte 2. Come leggere un bilancio: stato patrimoniale, conto economico, analisi dei flussi finanziari.

12. Alessio Giachin Ricca   La costruzione di un piano di vendita - parte 2. -  8 maggio  ore 14/17

Verrà anche assegnato e definito il Project Work

13. Alessio Giachin Ricca PROJECT WORK  - 23 maggio  ore 9/13

Presentazione in plenaria dei propri piani di vendita

 

 

Sarà possibile partecipare ai singoli moduli

Modulo 7 ore

Aziende Associate 350,00€ - Aziende Non Associate 380,00€

Modulo 4 ore

Aziende Associate 180,00€ - Aziende Non Associate 220,00€

 

 

 

 

 

 

Sede

SKILLAB - Corso Galileo Ferraris 26, 10121 Torino