AREA MANAGER: SCHEMI DI GESTIONE PER VENDERE MEGLIO
Novità
La gestione delle reti commerciali è elemento di successo che va governato con i giusti strumenti, fornendo il supporto necessario in termini di processi e conoscenze. Spesso l'Area Manager è un ex venditore che assume un nuovo ruolo in azienda. Ma non basta essere stati bravi commerciali per ricoprire compiti di governo e gestione della rete. Gli skill richiesti sono assai più ampi, spaziando dalle competenze analitiche a quelle più squisitamente relazionali, fino alla conduzione di team spesso eterogenei verso obiettivi quantitativi definiti e concordati. Obiettivo del corso è rendere consapevole l'Area Manager e dotarlo di un servizio di strumenti che gli permettano di agire il ruolo con un adeguato bagaglio di conoscenze.
Sede: SKILLAB - Corso Stati Uniti 38 - Torino
CONOSCERE E MIGLIORARE IL PROPRIO STILE NEGOZIALE
Corso del mese sconto del 15%
Nel mondo degli affari, gran parte del tempo e delle energie sono spesi in trattative, che si tratti di vendere un prodotto o un’idea.
La capacità di mediare tra le proprie necessità e quelle della controparte e di negoziare efficacemente, scegliendo le tecniche più appropriate e riconoscendo quelle altrui, rappresenta uno strumento decisivo per svolgere con successo la propria attività.
L’obiettivo del corso è offrire ai partecipanti l’opportunità di imparare a negoziare al meglio delle proprie capacità e, grazie all’analisi e alla valutazione delle diverse performance negoziali dei partecipanti, contribuire a fornire il feed-back necessario per identificare i punti di forza e le aree di miglioramento individuali.
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CRM: COSTRUIRE UN PATRIMONIO PER SVILUPPARE IL BUSINESS
Come possono PMI con budget ridotti implementare degli efficaci sistemi di Customer Relationship Management? Durante il workshop di una giornata forniamo una serie di strumenti operativi per individuare i dati rilevanti (KPI - Key Performance Indicators), impostare una strategia per la raccolta dei dati, analizzare i dati ed impostare una corretta strategia commerciale sulla base dei dati raccolti.
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DA TECNICO A TECNICO COMMERCIALE - ACCRESCERE LE ABILITÀ RELAZIONALI E COMMERCIALI PER GESTIRE EFFICACEMENTE L'ACQUISIZIONE E GESTIONE DI PROGETTI
L'attuale scenario competitivo impone sia a chi svolge ruoli di pre-sales quanto di sales account di affinare ed accrescere le proprie abilità comunicazionali e relazionali per gestire la trattativa con i diversi interlocutori dell'azienda cliente e favorire la positiva conclusione della trattativa massimizzando il risultato. L'intervento formativo si propone di trasferire stili comportamentali e approcci metodologici che accrescano la capacità di coinvolgere attivamente il cliente, ottenere informazioni rilevanti in ordine a esigenze, feedback su quanto proposto e processo di acquisto, nonché risolvere dubbi ed obiezioni nell'ambito di offerte di prodotti ad elevato contenuto tecnologico o di acquisizione di commesse per la realizzazione di soluzioni ed impianti.
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DALLO SCONFORTO ALLA VENDITA VINCENTE
Novità
Raggiungere i propri traguardi, trasformare i propri desideri professionali in risultati concreti non è frutto del caso. Occorrono determinazione e volontà ma anche una buona metodologia. Questo percorso formativo permette un lavoro specifico di crescita personale attraverso l'utilizzo dei principi della comunicazione assertiva e dell'intelligenza emotiva. Il corso è strutturato, inoltre, per permettere di sperimentare un metodo di lavoro che consente di mantenere il focus su ciò che desideriamo e di pianificare le attività per raggiungerlo. Essere positivi, propositivi e motivati nella vendita aiuta a stabilire una relazione duratura con il cliente ma anche a ritrovare il giusto benessere emotivo personale. Il corso, grazie ad un quadro esaustivo delle principali capacità relazionali e gestionali del venditore, offre ai partecipanti l'opportunità di verificare il proprio approccio nella vendita, individuando le aree di miglioramento personale.
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IL PROCESSO COMMERCIALE: METODOLOGIE E TECNICHE
Novità.
L'azione commerciale, cuore dell'azienda, rappresenta il momento del riscontro fra la propria offerta ed il contesto esterno. Per questo è essenziale conoscere i meccanismi che presiedono il processo commerciale ed accrescere la consapevolezza dei propri fattori distintivi.
L'obiettivo del corso è dotare le persone di una serie di strumenti operativi per metterle in grado di analizzare con metodo clienti, competitors, fattori critici di successo del business e favorire un ruolo proattivo ed innovativo diffuso all'interno dell'azienda. Elementi cruciali che vanno declinati in azioni specifiche sia nella vendita sia nel post vendita, grazie all'utilizzo di strumenti adeguati alle mutate condizioni del mercato.
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MARKETING BUSINESS TO BUSINESS
L’approccio di Marketing BTB, pur ispirandosi agli stessi principi di quello rivolto ai mercati di consumo, presenta alcune differenze che influenzano in modo significativo la definizione di una strategia e, naturalmente, la sua esecuzione. Il percorso offre strumenti analitici e concettuali per ampliare la propria capacità di lettura dello scenario competitivo in cui si opera e sviluppare una value proposition che tenga conto delle variabili e delle dinamiche che influenzano gli attori coinvolti nel processo di acquisto aziendale.
POSIZIONAMENTO E RIPOSIZIONAMENTO PRODOTTO
Novità
Come possono aziende "product-driven" diventare "customer-centered"? Portando all'interno del proprio flusso operativo strumenti come il Customer Persona ed il Job-to-be-Done che consentono di strutturare il prodotto e la strategia commerciale partendo dal cliente e dalla generazione del valore.
Il corso parte dalle più moderne teorie di marketing strategico per arrivare alla declinazione pratica di strumenti operativi utilizzabili da qualsiasi PMI.
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SALES CULT. LA CULTURA DELLA VENDITA
Per la 14a edizione di Sales Cult, Skillab ha puntato sull'essenzialità, un programma snello e dinamico, articolato in 8 giornate e altrettanti moduli, che si sostanzia sull'analisi del ruolo e delle capacità richieste ai Sales Manager per un'efficace gestione della relazione con il cliente lungo le fasi del processo di vendita. Un ruolo che resta sempre centrale anche in un ecosistema che registra la comparsa di imprese innovative, lo sviluppo di settori completamente nuovi e che vede lo sforzo con cui i vecchi comparti cercano reinventarsi.
Obiettivo del corso è quindi fornire gli strumenti e le competenze per
a. leggere ruolo e processo attraverso la lente dello strumento concettuale del business model, un diverso punto di osservazione della realtà che giustifica e incoraggia la ricerca e la progettazione di differenti modalità operative e di nuovi strumenti manageriali
b. gestire relazione interpersonale con il cliente e sugli stili comportamentali da adottare a partire dalla consapevolezza di sé e utilizzando una chiave di lettura dei tratti di personalità dei potenziali interlocutori.
c. ancorare gli strumenti per gestire le fasi cruciali processo di vendita, l'apertura, l'analisi dei bisogni e la giustificazione della proposta di valore, la negoziazione e la chiusura della vendita
d. considerare le potenzialità dei social media per l'attività di prospezione e pre-sales, la valutazione delle potenzialità dei portafoglio clienti dal punto di vista economico, la dimensione internazionale e interculturale delle nostre imprese .
SALES EFFICIENCY
Gli obiettivi di vendita "non si realizzano con i muscoli ma con l'intelligenza", valutando bene che cosa fare, come, in quali tempi, con quali strumenti e strategie. Il che implica organizzazione e disciplina, oltre all'assoluta necessità di avere "idee chiare". Per raggiungere traguardi importanti è fondamentale crearsi molte opportunità interessanti. Per sviluppare le competenze richieste nella vendita ci vuole molto impegno e tempi non brevissimi. Accrescere, invece, l'efficienza organizzativa è più semplice e veloce. In quattro settimane si può notare un risultato consistente.
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VENDITA: È TUTTA UNA QUESTIONE DI ATTIVAZIONE EMOTIVA
Un approccio alla vendita che sfrutta il potere del nostro emisfero destro per gestire le trattative più complesse, imparare a riconoscere i clienti, ottimizzare l’abilità di persuasione usando la propria creatività.
Un percorso che insegna a sviluppare la fantasia nella risoluzione dei problemi di lavoro e nel reperimento di interpretazioni alternative alle varie situazioni.
E, inoltre, gli elementi importanti per valorizzare la propria azienda, il proprio prodotto e l’immagine personale rispetto a ciò che vendiamo, imparando a migliorare anche la dialettica e la comunicazione non verbale.
Il corso fornisce ai partecipanti gli strumenti per governare al meglio il processo di vendita attraverso l’analisi delle fasi del contatto, della trattativa, della chiusura, grazie al supporto delle nuove tecniche psicologiche per riconoscere la personalità del cliente e di un approccio creativo che aiuta il venditore a gestire le situazioni più critiche.
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