scheda corso



Vendita: è tutta una questione di attivazione emotiva

Codice corso: CMb4/18


Corso Smart novità

Un approccio alla vendita che sfrutta il potere del nostro emisfero destro per gestire le trattative più complesse, imparare a riconoscere i clienti, ottimizzare l’abilità di persuasione usando la propria creatività.

Un percorso che insegna a sviluppare la fantasia nella risoluzione dei problemi di lavoro e nel reperimento di interpretazioni alternative alle varie situazioni.

E, inoltre, gli elementi importanti per valorizzare la propria azienda, il proprio prodotto e l’immagine personale rispetto a ciò che vendiamo, imparando a migliorare anche la dialettica e la comunicazione non verbale.

Il corso fornisce ai partecipanti gli strumenti per governare al meglio il processo di vendita attraverso l’analisi delle fasi del contatto, della trattativa, della chiusura, grazie al supporto delle nuove tecniche psicologiche per riconoscere la personalità del cliente e di un approccio creativo che aiuta il venditore a gestire le situazioni più critiche.

Docenti:

Stefano Davanzo – Esperto in strategie di marketing, tecniche di vendita e comunicazione.

Diego Massucco – Trainer, esperto di sviluppo personale, abilità comportamentali, leadership.

A chi si rivolge

Addetti alle vendite senior e junior.

Data e orario

22 e 29 maggio – ore 9/17

Sede

Skillab – Corso Stati Uniti, 38 TORINO

Durata

2 giornate

Contenuti

Sessione – La dimensione negoziale

L’immagine del venditore

  • come presentare il prodotto e la propria azienda
  • come contattare l’interlocutore giusto
  • come ci si relaziona col cliente

Come gestire le domande più ricorrenti

  • la trattativa
  • la creatività nel gestire le obiezioni
  • la vendita al telefono
  • le tecniche di chiusura

Gli stili comportamentali

  • riconoscere il cliente
  • la comunicazione non verbale nella vendita
  • la gestione del conflitto
  • l’auto-motivazione
  • imparare a gestire il rifiuto

Sessione – La dimensione del pensiero creativo

Il pensiero trasversale

  • emisfero destro e sinistro
  • la necessità di ricondursi a schemi
  • come si evadono gli schemi
  • come utilizzare un approccio sempre differente nelle varie situazioni

Il pensiero trasformativo

  • il brainstorming come metodo
  • i sei cappelli per pensare di Debono
  • creatività e trasformazione
  • apprendere attraverso l’azione
  • identificare le idee dominanti

Nuovi metodi d’indagine della realtà

  • l’abbandono del pensiero verticale
  • l’utilizzo dei dati provenienti da situazioni fortuite
  • strumenti di creatività
  • quando si è diventati creativi

Quota di partecipazione

Aziende associate UI e AMMA € 550,00 + IVA

Aziende non associate € 750,00 + IVA

Le aziende aderenti a Fondirigenti e Fondimpresa possono richiedere il voucher a copertura della quota di partecipazione, secondo le modalità e tempistiche previste dai Fondi


Condizioni generali di partecipazione e pagamento


Modalità di adesione
L’iscrizione al corso avviene compilando e inviando la scheda di adesione preferibilmente entro 5 giorni dalla data di inizio corso. L’attivazione del corso verrà confermata via e-mail da Skillab S.r.l.
Modalità di pagamento
I pagamenti dovranno essere effettuati dopo aver ricevuto la conferma di attivazione corso, e comunque, entro il primo giorno di inizio dello stesso.
I pagamenti possono avvenire o mediante assegno intestato a:
Skillab S.r.l.
(P.Iva. e Codice Fiscale 08420380019)

o tramite bonifico bancario da effettuare presso:
UNICREDIT SPA
Via XX Settembre 31 -10121 TORINO
Iban: IT | 08 | W | 02008 | 01046 | 000003804188
intestato a Skillab S.r.l.,
specificando codice e titolo corso

Per informazioni più dettagliate potete contattare l’ufficio amministrativo di Skillab (Tina De Nicolò – tel: 0115718551 – e-mail: denicolo@skillab.it ).
Quota di adesione
Le quote di adesione comprendono la documentazione, i coffee break e, nel caso di corsi a tempo pieno, la colazione di lavoro.
Al termine di ogni corso verrà rilasciato l’attestato di partecipazione relativo alle effettive giornate di presenza.
Rinuncia di partecipazione
In caso di impossibilità del partecipante ad assistere al corso, l’azienda può inviare un’altra persona in sostituzione, previa comunicazione scritta.
Nel caso non fosse possibile la sostituzione, la rinuncia al corso dovrà essere comunicata (via email o via fax 011.5718555 al responsabile del corso) entro 5 giorni lavorativi dalla data di inizio corso. In tal caso, la quota eventualmente già versata sarà rimborsata integralmente.
In caso di comunicazione di rinuncia fuori dai termini previsti, Skillab provvederà a fatturare l’intera quota di partecipazione.
Rinvii o Annullamenti corsi
Skillab S.r.l. si riserva la facoltà di annullare o rinviare i corsi programmati qualora non venga raggiunto il numero minimo di partecipanti stabilito per ogni corso.